توقعات يمكنك تفسيرها.

اضرب قيمة كل صفقة مفتوحة في احتمالها واجمع النتائج. تُستبعد الفرص المغلقة. أبقِ احتمالات الصفقات ظاهرة ليكون التوقع مفهومًا.

أعد النظر في القيم والاحتمالات وتواريخ الإغلاق كلما تغيّرت الصفقة. التوقع رؤية تخطيطية لسجلاتك الحالية، وليس ضمانًا لإيرادات مستقبلية.